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场场直播破千万,保洁阿姨变“一姐”,毛毛姐如何靠天选打工人逆袭带货榜?

2023-01-02 12:19:55 准哥微课堂 准哥自媒体


直播带货,不缺常青树,也不乏异军突起。
在2022年年末,主播搭配保洁阿姨卖货,竟逆袭直播带货榜。
 
不知道最近大家刷抖音有没有刷到过毛毛姐的直播间,千万网红被迫成为天选打工人,直播因个人手忙脚乱,加上保洁阿姨的出现,让他的直播间瞬间冲上了热搜。
 
“好嗨哟,感觉人生已经达到了高潮”这句四年前火爆全网的流行语大家也许还记得,就是这句话和他搞笑的拍摄风格,让毛毛姐在短短3个月时间内涨粉2千万,可江山代有人才出,新的搞笑主播不断涌现,毛毛姐在粉丝达到3400多万的巅峰时,就一路掉粉至三千万以下。
 
 
但这次,毛毛姐怎么也没想到会因为直播带货再次走红,又重新回到了三千万的粉丝。
 
12月17日,因为整个团队的同事都阳了,只剩下了毛毛姐和公司的售后小哥,就相当于当晚的直播毛毛姐要一个人讲品、摆样品、放音乐、煮火锅......
 
果然当晚不出所料,搭建的热闹年货节氛围的直播间,煮着火锅,但整个直播间毛毛姐一人手忙脚乱、错漏百出,简直是被赶鸭子上架的节奏。
 
 
按照以往的直播风格,他说得最多的几句话就是“321,上链接”“姐妹们啊,总价值1454块,今天在我们直播间399”,可嗓子都喊哑了,一场直播的观看人数最多几千人,购买人数更是寥寥无几。
 
可最近几场直播,场场观看人数都在几十万,带货销售额飙升至上千万。连毛毛姐自己也被惊讶到念叨着“好多人啊”、“卖光了了吗”。
 
期间因为毛毛姐太忙了,于是保洁阿姨上场了。
 
 
谁也没想到,机缘巧合下的天选打工人使保洁阿姨成为了直播间的一姐,他俩也因为搞笑带货直播破天荒在直播翻红了。
 
 
自此,每晚都有十几万几十万网友按时蹲点来直播间,等着在线看笑话吃瓜,还有网友连着看了8天直播。
 
因为销售商品没有顺序顺序,完全是毛毛姐想起什么就卖什么,于是就有了铁锅上卖内裤、卖护肤品的魔幻画面。
 
 
尽管直播间只有一个人,但毛毛姐还是整了不少活,一个人唱歌讲故事,边讲边买,这样反倒有了东方甄选直播间的味道,更受欢迎了。
 
更有网友调侃毛毛姐说原来20多个人的活现在一个人就能干。
 
最近毛毛姐的直播销售额平均都破了千万,还突破了直播以来的最高记录,不禁感叹一个人直播做成这样的成绩真的很神奇。
 
 
 
随着销售额的突破,一路掉粉的他,在十天之内,涨粉超60万,回归了他的3000万粉之路。心酸好笑却又十分努力,这或许观众由吃瓜变粉丝的重要原因。
 
出现转折的原因无非是“天选打工人”的头衔极具吸引力,吸引了一大波人在线吃瓜。
 
直播带货,商品质量非常重要,但弱化带货本身的金钱和交易属性,强调货品之外的故事属性,没有过往声嘶力竭的叫喊式卖货,也不同于最近流行的跟着音乐摆动式卖货,这种情景剧式的反差,透着的“真实”更能获得观众的青睐。
 
换句话说毛毛姐卖的还是情绪价值,而不是商品价值。
 
 
 
 
 
 

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