如何做好直播带货，选品有哪些讲究？
如何从0到1做好一场带货直播，掌握直播销售技巧，你也可以成为直播带货达人。
一、如何做好一场直播，需要做哪些准备？
1、获得用户
通过短视频，文章，抽奖活动，用户主动推广等方式来扩大用户群体，寻找目标用户群的特点，针对其特点以及自身的独特性，再根据平台（小红书、快手、抖音、微博等）的调性，针对不同平台制作出吸引其用户的内容，再导入到直播平台在直播平台进行转化。
用户对于主播来说是非常重要的，只有庞大的用户才能将其转化为“粉丝”和让其购买商品，用户的数量越多，对于用户来说这个主播就越可靠，这里面涉及到一个从众心理（看的人那么多买的人那么多一定没什么问题）。
2、提前预告
在做直播带货之前，我们一定要在开播之前，提前一天或者是上午就要提前把视频公布，告诉自己的粉丝什么时候直播，并且告诉直播间有福利，做好预告的话，可以让你自己的粉丝流量池进入直播间。
比较基础的方式是作品推广或直播推广，采买官方流量助推，比如抖音的直播DOU+流量助推。
不少带货达人会直接在昵称或简介处加上自己的直播时间，并通过短视频或直播进行预告，让粉丝养成固定守着直播间的习惯。
3、直播间打造
1、直播负责人
明确直播项目负责人,并以周为维度制定直播计划,对直播所有事项负责。
2、设计直播脚本、 制定直播目标、选品、申请商品折扣等；负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。
直播间布置主要是准备直播设备和背景墙的布置。一场直播，需要的设备主要有：两部手机，手机支架、补光灯、声卡、麦克风等。这些设备根据自己的需要到淘宝京东等平台都有销售。镜头的画面要清晰。
背景墙的布置也很关键，靠打赏的网红主播和卖货的主播，直播间背景风格是不一样的。比如做知识付费讲课的，背景可以用书架。做服装的，如果店面属于高端的，可以就在实体店，如果店面装修不算很好，可以单独用一个房间来做直播间。
二、如果选择带货产品，提高成交率？
直播选品怎么选？有哪些选品方法和思路？
1、具体对象具体分析
根据你的直播账号所针对的具体消费群体或者不同场景的不同需求，选择直播电商带货产品。
从用户的角度来看，在哪里购买产品不是最重要的，产品能解决他遇到的问题，解决他某个场景下产生的需求才是最重要的。
2、主打低价，采用“低价高质”选品策略
意思就是，你的产品价格要比同类品牌地低，但是质量不能差。也就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的产品价格是“全网最低价”，提升粉丝购买体验。
3、有颜、有用、有趣，三者至少择其二
有颜是指你的产品设计或者外观有高级质感，有用则表示你的产品有口碑，有很多人名人推荐，名人包括明星、网红等知名人士。有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点。
4、选品库存有保障
直播间卖货面对的观众可能是几万，几十万，甚至是几百万，所以，你选择的产品一定要明确真实库存，发货时间周期以及库存补货时间周期，可选择少量多批策略。
三、直播卖货有哪些技巧，我们需要怎么做？
1：开始的时候，我们要热场，先要留住人，预告福利。
当我们在开始直播的时候，我们不要一开始直接就卖货，先要留住人，把人气做高，做到人数很高的时候才开始去卖。
那么开始的时候，我们要预告今天晚上直播间会有什么样的福利，同时告诉大家，今天晚上会发多少红包？同时还有秒杀正品的一个活动，比如：赠送华为手机、苹果11pro,那么这种福利是非常有诱惑力的，告诉大家千万不要离开直播间，与此同时我们还要引导用户进行分享，分享自己的微信好友朋友圈，这样子的一个好处就达到了一个传播加裂变，可以给你的直播间带来更高的人气粉丝。
总结就是刚开始，做人气后卖货，用好处留住粉丝。
2. 打造直播氛围
用户在看直播的时候需要感受到主播的热情和购物氛围，主播需要在直播的时候保持热情，介绍产品的时候不仅仅只是念出产品的功能，作用，适用的人群，还需要不断的重复，用夸张的语调，修辞手法和洪亮清晰的声音来传达产品的价值，以及给出一个合理的降价的理由。
3、捆绑销售
这一招是屡试不爽的提升客单价的方式了，比如薇娅在卖某款洗衣凝珠时，她是这样说的“这个洗衣凝珠在市面上卖 79.9 元两盒，在我们直播间 79.9 两盒再送两袋洗衣凝珠，但是我推荐你买两份也就是 4 盒，买两份我们再送两盒，一共 6 盒……”
消费者很容易陷入，“多买更便宜”的心理陷阱，“不买这么多就亏了”，即使一开始你只是想买一件。
但是此种方法，适用于刚需、囤货、保质期长的用品，比如纸巾等生活用品。
4、限量限时营造紧张感
很多人说在直播间买东西感觉像是打仗，商品秒空，抢都抢不到。其实这里面也是有套路的。首先主播通过倒计时营造紧张的气氛，先放一批少量库存，这批库存会瞬间秒空，没抢到的人会在直播间刷评论。这时主播会问身边的团队“还能加货吗”。团队会开始加大批量的库存。有的小伙伴，本来只是在观望，但在紧张的抢购气氛带动下，也会忍不住下单。
5、多种玩法带节奏。
如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等,炒热直播间氛围,通过设计不同时间段的噱头，如每5或10分钟重复口播重点信息,让观众印象深刻;每半小时或整点设置特殊玩法,拉长停留时长。
6、直播结束预告下场。反复预告下一场直播时间、内容及折扣,也可以卖个关子,吸引用户。
如遇突发情况：
1.直播卡顿:强制退出app后重新打开, 2分钟内回到直播计划页即可继续直播;
2.观众听不到声音:切勿在开播途中切到后台，否则观众的直播画面将暂停;
3.网络信号突然中断:建议在直播间内唤起菜单栏，切换为4G网络保证直播继续进行，不建议退出直播间设置网络，否则观众的直播画面将暂停。
其他直播注意事项
稳定播出时间，让用户养成习惯；直播时长在4-6小时为佳，其他时间要学习直播套路与产品内容，以及分析数据。
打造直播主播人设。充分挖掘每个导购/主播的特性,给他们打上标签,形成用户感知;固定主播,培养粉丝观看习惯。反复口播导购信息,有个人的特色用语和动作风格,加强观众对导购/主播的印象。
雏形已现，时代将来，大浪淘沙。直播未来大趋势。
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