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新手如何精准引流,思路打开了引流分分钟!

2020-07-04 16:16:17 推广引流 准哥自媒体

新手小白做引流,一般会遇到两个问题:
一、不懂方法,
二、不懂渠道。

所以导致在做引流的时候很容易陷入困境甚至是不知道从何下手。
但这其实都是表象原因而已,其实陷入困境的根因在于自己没有思路。


引流的逻辑就是:

找到你的目标用户-提供他们想要的价值-他们接收到信息,知道你有价值,就会想认识你。

新手如何精准引流 

举例子:你是做护肤品的,你的目标用户是爱美的女孩子,她们想要的价值是什么?是想知道如何变美。这个时候,你懂很多变美的知识,护肤的知识,你在网上分享,她们是不是就被你吸引了?她们是不是就会关注你了?是不是就想认识你,甚至加你微信?
因为通过网上的价值分享,她们会觉得你是能让她变美的,皮肤变好的,所以她们觉得更进一步认识你,就能让自己变更美。所以她们就会主动想加你。
这个逻辑是什么?依然是你找到你的目标用户,你知道他们要什么,然后你提供给他们需要的东西。她们因为你提供的价值,对你产生了好感和信任。所以她们就找你了。
 
因此,我们在做精准引流的时候,分为两大步骤,分析你的受众,解决受众的需求。


如何分析受众?

1、了解你的受众是谁
客户是谁,取决于你的产品的价值。你的产品能推广什么价值,而这个价值是被谁所需要的,那么谁就是你的目标客户。
比如上文举例的护肤品,谁会需要用到护肤品谁就是你的目标客户。当然,护肤品的受众是非常广泛的,所以我们可以继续进行精准分析,哪一部分人群的需求是最大的。
比如护肤,男性也护肤,但是肯定没有女性护肤的需求强烈,在女性中呢,肯定是20-50岁的女性需求更大。
那么从需求度反面来讲,20-50的就是你的精准目标客户。
另外你还可以根据你的产品的价格以及其他属性来进行深入分析。比如说你的护肤品都是比较贵的贵妇产品,那么相对来说30以上的女性才是你最核心的精准,目标客户。
 
2、受众的需求是什么
继续上文,那么针对于30以上的女性,她们最担忧的问题是什么,让她们最为焦虑的皮肤问题是什么,是衰老,是抗皱,还是美白等等。
确定目标客户之后,受众的需求首先我们可以做一个正常的逻辑推理,也就是一般人在这个时候会遇到什么皮肤问题。
其次我们可以去各大网站论坛问答平台收集目标客户的行为数据,可以借助数据分析工具。

什么是目标客户的行为数据?
比如我们有不懂的问题,有想要解决的问题,都会百度对不对?
那比如我们有皮肤问题是不是会上小红书上面去找解决方法,或者上问答网站去寻求解决方法。
这个就是用户的行为数据,我们要收集的就是用户经常问的问答,或者关注的问题,浏览的文章等,从而分析出用户最最迫切的需求。

新手如何精准引流 

接下来就是解决受众的需求了。
 
引流终极公式:


引流=输出价值+诱饵+专注

1. 输出价值
大部分人上网都是在网上寻求解决方法的,因此,百度知道,悟空问答,知乎等平台应运而生。以减肥为例,当我们有减肥的需求,就会在搜索引擎或者app平台,寻求减肥的方法,网上减肥方法多种多样,举个例子,这个时候,一篇名叫七日减肥成功的秘籍映入你眼帘,你忍不住好奇点进去看,发现文末作者还送七日减肥食谱,到这个时候,会不会想加作者微信,问他要食谱。站在普通人的角度,我们免费获得了食谱。而在作者的角度,又成功引流了一人。

价值怎么输出?
输出价值=整理+归纳+翻译
去各个平台搜索你的领域资料,整理在一个文件夹里。各个内容做下归纳总结,最后,用自己的语言翻译成原创文章,发布在各大平台。


2. 诱饵
洞悉人性的商家都知道,人们普遍喜欢划算的感觉,爱贪小便宜是每个人的人性弱点,所以商场里各种免费送的活动层出不穷,来的顾客也是络绎不绝。这套招数同样可以用在互联网上,微博等平台就是最好的例子,这套免费赠送的方式再怎么老套,效果依然卓越,带来的流量也非常可观。

关于免费资料如何获取?
淘宝,闲鱼,都是很好的渠道,一份免费资料通常5元以下就能搞定,免费赠送的话术如果到位,一天就能给你引流30+的精准粉丝,这个数量别嫌少,来的可是精准流量,转换率平均在80%左右。


3. 专​注
同样一个产品,市场需求旺盛,卖的人自然也多,那客户为什么找你买?如果是小众产品,客户为什么要听你介绍?肯定是因为你在潜移默化中已经变成了他们喜欢的人,信任的人,感觉靠谱的人。这样的人设比选品重要。
增加自己的专业价值,先让度用户免费的利益好处,最接地气的例子就是人家看你朋友圈至少能看到点干货吧,认可度上来了,自己成交或介绍朋友来就是惯性动作了。

 
新手如何精准引流 

 
整理各大引流渠道
一,腾讯系:公众平台、Q空间、Q群、腾讯微博、兴趣部落、课堂、邮箱、腾讯视频APP、微X朋友圈、摇一摇、漂流瓶、附近人、微X群。
二,社群APP:天涯论坛、猫扑社区、宝宝树、辣妈帮、豆瓣、美柚、19楼、知乎、闺蜜等。
三,新浪系:博客、论坛、微博、微博群。最容易被百度收录的就属博客,做的好可以排进百度首页,这就需要有一定的软文功底,关键词的优化等。
四,短视频系:抖音、快手、全民K歌、斗鱼、熊猫、映客、火山、爱拍、晕美摄、小咖秀等很多这样的短视频平台。
五,社交APP:陌陌、探探、脉脉、漂流瓶、碰碰等等。
六,百度系:文库、贴吧、SEO、百度知道、百家、经验,都是引流的好渠道,这里面的贴吧,很多都是用自动化软件去操作的,靠人力很难达到效果。
七,同城类:58、赶集、瓜子、相亲网站、滴滴、美团论坛、饿了么、大众点评等等。
八,自媒体:爱奇艺、今日头条、UC、网易、凤凰等等也有很多,但是对于个人入住来说条件难度略不同。
九,淘宝系:咸鱼、微淘、淘宝直播、阿里论坛、购物评论、淘宝C店。
 
 
对于新手小白做精准引流的两条建议:
 
建议1:哪个平台目标人群多,你就去混混啊。
引流的秘密在于,小而美,精而专。要量身打造,做出自己的特色来。
而这一点需要花心思,花时间。小白不能急,在资金和经验上都没基础,只能拿时间去拼。千万不要相信投机取巧,凭一条留言,一个动作就能带来多大的流量,来了也不是精准粉,你接不住,成交不了,白忙一场,还会更加焦虑。
 
建议2:如果自己能写文或做短视频,打造专业领域的垂直IP,当然可以精准引流,但这个方法要求更高,进一步提升学习软文和视频的技能,还有平台规则,都要静下心来研究的。这个技能打通,可能比项目本身更值钱。
 
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资深自媒体人,湖南大学生创业领袖,准哥微课堂创始人!分享自媒体,引流,赚钱项目干货上千次,影响帮助上万名互联网从业者。
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