抖音直播如何选品？什么样的产品才能大卖？
抖音直播如何选品？什么样的产品才能大卖？
直播已是一种大趋势，越来越多的人想要加入直播带货的队伍，丰富自己的收入来源。直播带货真的那么简单吗？选好产品是关键！什么样的产品能够迅速吸引消费者的兴趣？销量好的直播产品又有什么样的体征？消费者为什么愿意购买这些产品呢？今天就跟大家分享一下抖音直播如何去选品！
一、直播带货产品与定位相符
直播带货的产品选择要与你的账号定位垂直，你的账号如果主攻美妆，直播带货产品尽量选择美妆相关产品。
合适的产品交给合适的人来卖，才能卖得更好，这是直播带货最基本的道理。
二、价格便宜
价格区间在10-100元之间的产品是比较合适的，抖音上大部分的用户购买商品都属于冲动消费，如果商品的单价太高，就会直接影响到用户的购买欲，那么商品的转化也会变得很低。
一般来说，50块钱以内的产品，消费者购买的决策过程是最短的，50-100元左右的产品，消费者在购买的时候就会有所顾虑，会去充分考虑购买的必要性，实用性，超过100的产品，消费者就会看中质量、品牌这些了，下单的谨慎度更高一些。
三、使用率高
日常会用到的一些商品，像卫生纸，毛巾，洗衣液，化妆品，零食这样的日用品，价格比较低的时候，便会引起人们巨大的购买欲，因为价格便宜，买了现在不用以后也会用到。
四、应季产品
冬天卖棉袄，夏天卖裙子，每一个季节都有相对应畅销的产品，粉丝到这个季节刚好买这些东西。
当然卖反季产品也不是不以，比如夏天卖羽绒服，不过价格要足够有优势，要便宜的让人难以犹豫，才能有好销量。
五、优惠劵
特别是大额的优惠券，用户往往会因为性价比购买商品，而优惠劵就是加速用户冲动消费的“利剑”，谁都想着“占便宜”，所以选品的时候选择有优惠券的商品也是非常重要的。
六、卖点清晰的产品
有些小伙伴之所以产品的转化率低就是因为商品的卖点不清晰，让用户觉得可有可无。只有选择卖点清晰的商品，才能够抓住用户的痛点，让用户能够冲动消费，这样你商品的转化率也会变高。
七、高颜值、有创意的产品
产品要新，优先选择在大众熟知的品类上有小创新、小突破的品类；其次就是要有高颜值，直播以冲动消费为主，所以好看的产品更容易勾起消费欲望，故宫口红的火爆也说明了这一点。
八、受众面广的商品
带货的核心就是满足客户的需求，如果你带货的商品属于平时完全用不到的商品，即便是单价很低，但是用户也完全不会购买，相反，如果你的商品能够满足客户购买的需要，那么商品的转化率也会变高，所以在选择带货商品的时候尽量选择受众面广的商品。
怎么找到产品？
心中有了选品的标准以后，找产品还是非比较简单的。
目前市场主要找产品的方式有两种。一种是通过淘宝联盟，搜索其中有佣金的宝贝联系卖家制定定向计划，卖家邮寄样品做直播推广店铺商品（样品是否归还需和卖家约定）。
第二种是通过阿里V任务接单，在阿里V任务中查看需要直播的任务，申请任务，完成任务后就可获取任务佣金。
但接单的过程中，需要注意的就是需要查看产品背后的供应链。因为无论是性价比优势，还是利润空间，更多是看爆品背后的供应链管理能力。并且现在直播带货大多是冲动消费，退货率都不会太低，而好的供应链，能很好地帮你处理这些问题，还能保证利润、降低退货率。
今天的分享就到这里，希望能让你有所收获！了解更多自媒体内容，可参考准哥之前的文章。
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